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お客様の声

お客様女性 20代女性

初めてお店に行く時は不安でしたがスタッフの方がとても親切で良かったです。

 

お客様男性 40代男性

そんなに車を乗り変えることはありませんがまた機会があれば是非利用させて頂きたいお店でした。

 

お客様男性 50代男性

色々なお店を回りましたが一番早く連絡してくれて高く値段をつけてくれた。

 

お客様女性 30代女性

お店も綺麗で担当の方も気さくで話しやすかったです。

 

ご利用頂きありがとうございました
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ユーポス

のお店は奈良県に3店舗!お気軽にご来店下さい
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定休日

-定休日のお知らせ-

上記の部分は各店舗定休日とさせて頂きます。

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今月の買取車両

ディーラーなどで新しい車を買うときに今乗っておられる愛車を査定してもらい、それをもとに車を購入されることが多いかと思いますがこの場合,買取ではなく「下取り」という言い方になります。

 

ただ、ディーラーなど1社で購入・下取りを全て終わらせてしまうお客様は

失礼ながら恐らく損をされるタイプのお客様になってしまいます。

 

「色々お店を回るのはめんどくさい」と思われるお客様はここから下は長い文章ですので読まれないほうがよいかと思います。

 

安く買って高く売りたい!と思われるお客様は続きをご覧下さい!

 

▼続きをご覧頂くにはこちらをクリック

 

ディーラーがお客様の愛車を適正価格で下取りをしてくれてたら問題ないのですが、例えば、下取り無しの商談で販売価格200万円の車を買おうとした場合、図1のように・・・(あくまで一例です)

買取・下取り

という単純な計算式の商談になるかと思います。

 

ですが、これが下取り有りの商談になると・・・図2のように値引きが増える場合があります。

普通なら、

ありがとう

どういうことかというと・・・(ここからぶっちゃけトークです。)

 

通常、下取り有りの商談の場合ディーラーは、新車+下取りから利益が出せると考えます。

 

まず、ディーラーの下取りの仕組みは大体がこのような流れになります。

下取りの流れ

現車確認は営業マンがしますが基本的に新車を売るのが本業であって、中古車の査定はプロではないのである程度しかできず、自分の査定にあまり自信も持てません。(経験者談)

査定のプロではない営業マンとしては「中古車部門」から仮に、60万円という回答を頂いてても万が一、事故の見落としがあった場合や商談用にと少し幅を持たせて「お客様」には

 

「下取り価格は50万円でした。」

 

と回答したりします。

この時点ですでに10万円の差が出ています。

 

で、この幅を持ちながら商談が煮詰まり「あと少し値引きをなんとかしてくれたら・・・」

 

という時に

 

「じゃ、店長に内緒であと○万円値引きさせて頂きますのでお願いします!」

 

みたいなことを言って幅を持たせた下取り価格から調整して値引きを大きく見せるテクニックを使ったりします。

 

で、めでたく契約・・・お客様は上のメガネの女の子のような気分になります。

 

ただ、値引きを増やしたからと言って下取りがあればディーラーとしては全く痛くもないです。

下取り車というのは元々お客様の財産な訳ですから・・・

 

では、お客様が一番得する方法とは?

 

商談を下取りありで行い、そろそろ値引きは限界かな?と言う時に「やっぱり別のところで買取ってもらう!」と話しをすればいいだけです。

 

それまでに買取店との値段交渉はお忘れなく。

 

弊社を含め買取専門店はプロの目できちんと査定をし、愛車のみの適正価格を提示していますので営業マンが幅を持たせた分もお客様に還元させて頂きます。

 

買取店も1社に限らずお手数かも知れませんが、是非色々回って下さい!

そしてお客様が一番得するお店を選んで下さいね!

 

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